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同行创未来、共谱新华章——多多药业营销中心2025年北区营销工作会议圆满召开-z6尊龙凯时集团

2025-04-11

2025年4月8日至9日，多多药业营销中心2025年北区营销工作会议在哈尔滨皇冠假日酒店隆重召开。中关村科技副总裁车德辉、中关村科技运营管理中心副总监司洪伟、多多药业财务总监包爽、多多药业营销中心营销总监王忠诚及营销中心高管团队、北区销售负责人等116名核心骨干齐聚一堂，围绕 “同行创未来、共谱新华章” 主题，总结2024年工作，部署2025年指标，聚焦经营指标，谋划营销新篇。

战略引领：树立经营意识，明确核心目标

中关村科技副总裁车德辉在会上强调，多多药业营销中心须全面落实集团战略，以利润中心定位为核心，树立强经营意识，紧扣收入、成本、费用率、毛利率等关键指标，动态优化产品结构与业务模式，通过精细化管理创造价值。

他指出，2025 年需深耕国家医药政策，精准研判市场趋势，制定适配营销策略，在总结 2024 年经验基础上补短板、强弱项，完善营销管理架构，提升团队执行效能。重点落实合同指标管理，强化终端分销能力，推行 “商务推广” 协同新质模式，打通产销全链条效率通道。

车德辉要求，全员须学习政策、顺应政策、拥抱政策、布局新赛道、探索新模式、发展新产品、聚集所有人的智慧和力量,坚持生产中心与营销中心一体化管理原则，确保产销协同提效。全体营销人员须凝聚共识、与时俱进，以高效执行确保年度指标达成。

营销总监王忠诚在会上提出，2025 年营销工作要以 “整合赋能” 为核心，聚焦战略品种与潜力品种双线发力：一方面锚定五加生化胶囊等高毛利产品，通过资源倾斜扩大市场占有率；另一方面针对复方胰酶散等品种，推行 “代理合作自营提量” 模式加速全国布局。区域管理突出精细化，成熟市场挖潜存量、稳固基本盘，潜力市场启动 “千店开发”，聚焦基层医疗终端，以学术推广提升渗透率。费用管控坚持 “精准滴灌”，与销售增量挂钩，通过标准化核销流程严控低效支出，强化产销协同与数据驱动，确保资源高效转化，构建韧性营销体系，为年度目标筑牢根基。

财务护航：精准核算，筑牢数据支撑

多多药业财务总监包爽以 “分析经营指标、强化财务管理” 为主题，解读全年财务规划与阶段性执行要点，强调严控费用率、提升净利润的核心目标。她指出，需聚焦高毛利产品销售，优化费用投放策略，确保资源向核心市场和高效业务倾斜，为营销活动提供稳健的财务保障。

协同共进：部门联动，多维度夯实执行根基

陈一东

陈冬蕾

王肃坤

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商务管理部总监陈一东提出 “商业优化” 策略，明确年内将通过动态评估精简低效合作客户，聚焦核心商业伙伴，依托阶梯政策、账期优化等机制提升合作效率，增强现金流稳定性。

运营总监陈冬蕾围绕合规与效率，强调优化客户管理与物流流程，特别针对特殊管理药品建立全链条流向管控机制，确保业务合规可追溯。

人力行政部总监王肃坤部署团队建设计划，通过系统化培训与考核机制，提升一线人员执行力，打造高效能营销队伍。

区域推广：深耕终端市场，激活增长动能

推广部北区总监高显坤剖析区域市场短板，提出 “终端穿透计划”，聚焦基层医疗市场强化覆盖。他表示，将通过学术推广、客户定制化活动等提升产品渗透率，在重点区域推行差异化策略，针对不同品种制定精准推广方案，激活潜力市场增长动能。

市场与内控：数据驱动与合规保障

核算部经理刘强聚焦费用管控，强调费用核销标准化，要求全流程附齐合规凭证，杜绝超期票据与不合规支出，从源头防控财务风险。市场部经理詹宸分析医药行业政策与市场趋势，提出需紧密把握集采、挂网等政策机遇，通过学术推广、品牌建设等提升核心品种在临床终端的认可度，同时结合市场反馈动态调整策略，助力产品市场份额提升。二者分别从内控合规与市场布局角度，为营销活动的规范性和有效性提供支撑。

区域洞察：北区市场深度剖析与策略规划

会议次日，北区各市场推广总监与商务总监依次进行了工作报告。他们分别结合各自区域的市场特点，深入分析了当前工作中存在的问题与挑战，分享了针对性的市场推广计划和商务合作策略。

总结展望：凝聚共识，开启攻坚新程

会议最后，中关村科技副总裁车德辉要求全体人员以 “责任到岗、目标到人” 的决心落实指标部署。他强调，医药营销已进入价值竞争阶段，需依托数据驱动与团队协同，在集采常态化、市场精细化的挑战中突围，为集团医药板块发展注入强劲动力。

随着会议落幕，北区营销团队明确作战方向：将以核心品种为抓手，深化终端网络布局，优化商业合作结构，严控费用与风险，确保年度目标高质量达成。此次会议不仅是一次指标部署会，更是一次思想动员会，标志着多多药业北区营销进入 “精准发力、高效执行” 的全新阶段，全体骨干将以实干笃行共谱中关村科技医药营销新华章！